Se você está buscando uma oportunidade desafiante e deseja atuar em uma das maiores empresas de telecomunicações do mundo, essa vaga é para você! A GTO RH está recrutando Executivos de Contas – Hunter para atuar no segmento PME, com foco em vendas de soluções Claro Empresas. A seguir, você encontrará todas as informações essenciais e dicas práticas para entender a fundo o papel, se preparar para o processo seletivo e se destacar nessa função tão estratégica.

Vaga: Executivos de Contas – Hunter

Atividades principais

• Entregar resultados consistentes em todos os indicadores de venda e qualidade;
• Apresentar soluções de telecomunicações de forma convincente e personalizada por canais remotos (chamadas telefônicas e WhatsApp);
• Prospectar ativamente novos clientes PME utilizando cold calls, e-mails, redes sociais e outras ferramentas de prospecção (WhatsApp, LinkedIn, ligação telefônica);
• Negociar e fechar vendas com os clientes;
• Conhecer profundamente o funil de vendas e gerenciar todas as etapas das negociações;
• Atualizar registros detalhados no CRM e elaborar relatórios regulares de atividades de vendas.

Requisitos para candidatura

• Ensino superior completo ou cursando;
• Experiência mínima de 6 meses em vendas e prospecção de novos clientes PME no setor de serviços;
• Habilidades interpessoais para comunicação remota e negociação;
• Organização para manutenção do funil de vendas e sistemas CRM;
• Atitude proativa e perfil “hunter” para ir atrás de clientes de forma ativa.

Detalhes do trabalho e benefícios

• Salário: R$ 4.093,00
• Benefícios: Vale refeição (R$ 50,88/dia), Assistência médica titular sem mensalidade (desconto para dependentes), Convênio Odontológico Bradesco Dental, Seguro de vida MetLife, Vale transporte, PPR de até 3,6 salários por ano, Descontos de 30% em serviços Claro como combo colaborador, Previdência privada, Benefício farmácia e Auxílio creche;
• Horário: Segunda a sexta, horário comercial, 100% presencial;
• Localização: São Paulo, SP.

A importância dos Executivos de Contas – Hunter no mercado atual

O papel do Executivo de Contas – Hunter é cada vez mais essencial no cenário corporativo. Em segmentos altamente competitivos, como o de telecomunicações, a habilidade de prospectar clientes de maneira ativa e eficaz é decisiva para o sucesso das organizações. A área exige profissionais que sejam verdadeiros “caçadores” de oportunidades, capazes de identificar potenciais clientes, entender suas necessidades e oferecer soluções personalizadas, tudo isso numa dinâmica ágil e direta.

Esse perfil, que alia proatividade, organização e domínio do funil de vendas, não é requisitado apenas em telecomunicações. Setores como o de semicondutores, que demandam alta precisão e operações rigorosas, também valorizam profissionais com essa capacidade de gerenciamento do pipeline de clientes e negociação assertiva. A eficiência operacional das empresas depende fortemente dessa interface entre a equipe comercial e os clientes, pois uma boa prospecção e fechamento de contratos garantem o fluxo necessário para o crescimento sustentável do negócio.

Como o Executivo de Contas – Hunter contribui para a eficiência operacional

Além de aumentar o faturamento, o Executivo de Contas – Hunter contribui para a organização dos processos internos. O acompanhamento detalhado do funil de vendas, aliado à atualização diligente do CRM, permite que gestores identifiquem gargalos, planejem ações corretivas e mantenham o foco nos clientes que agregam valor real ao negócio.

Esse controle e essa estratégia são particularmente requisitados em setores que, como o de semicondutores, trabalham com processos complexos e cadeia de suprimentos rigorosa. Um profissional que atua de forma eficiente no funil de vendas ajuda a alinhar o planejamento comercial com a produção e logística, evitando desperdício de esforços e melhorando a satisfação do cliente final.

Dicas práticas para se destacar como Executivo de Contas – Hunter

Se você deseja conquistar essa vaga tão competitiva, é importante ir além das qualificações básicas. Reunimos algumas dicas práticas para trazer valor real à sua candidatura e impressionar recrutadores durante o processo seletivo:

• Entenda o mercado PME: Conheça bem as dores e necessidades das pequenas e médias empresas. Quanto mais você aprofundar seu conhecimento do setor, mais precisas serão suas abordagens e propostas de valor.
• Domine as ferramentas digitais: Tenha total familiaridade com plataformas de CRM, LinkedIn, WhatsApp Business e ferramentas de automação que facilitam o contato remoto. A agilidade tecnológica é um diferencial na prospecção.
• Pratique a comunicação assertiva: Saiba adaptar sua linguagem para diferentes públicos e contextos, seja em e-mails, ligações ou mensagens. A clareza, empatia e objetividade são fundamentais para convencer um potencial cliente.
• Organize seu pipeline rigorosamente: Estabeleça uma rotina para atualizar etapas, fazer follow-ups e priorizar oportunidades quentes. O sucesso no funil de vendas depende desse cuidado constante.
• Esteja preparado para metas: O perfil “hunter” é bastante orientado por resultados, então treine sua resistência a rejeições e mantenha o foco para superar indicadores de performance.
• Invista na sua inteligência emocional: A negociação pode ser desafiadora e exigir muita paciência e controle. Recrutadores valorizam candidatos que mostram maturidade para lidar com objeções sem perder o entusiasmo.
• Pesquise sobre a Claro e seus produtos: Apresentar conhecimento sólido da empresa e do portfólio Claro Empresas mostra comprometimento e facilita a personalização da venda.

O que recrutadores buscam em Executivos de Contas – Hunter?

Além da experiência e formação, os recrutadores querem identificar um perfil que combine:

• Proatividade: Um caçador nato que não espera o cliente chegar, mas vai atrás dele;
• Foco em resultados: Capacidade de trabalhar com metas que exigem disciplina e perseverança;
• Organização: Controle meticuloso do processo de venda e registro de informações;
• Habilidades de negociação: Saber ouvir, compreender necessidades e apresentar soluções atrativas;
• Resiliência e adaptabilidade: Lidar bem com recusas e situações imprevistas;
• Boa comunicação remota: Domínio das nuances de vendas via telefone, WhatsApp e videoconferências.

Demonstrar essas competências durante a entrevista e nos testes práticos pode fazer toda a diferença.

Preparando-se para a rotina de trabalho – o que esperar

Ser Executivo de Contas – Hunter exige disciplina e agilidade para trabalhar 100% presencial, de segunda a sexta, em horário comercial. O ambiente da GTO RH estimula a autonomia, o que significa que você terá liberdade para estruturar suas estratégias de prospecção, desde que atinja as metas estabelecidas.

Além das ligações clássicas, o profissional deve ser expert em se relacionar por mensagens e redes sociais, utilizando um mix de abordagens digitais para criar conexões efetivas. A atualização constante do CRM e o relatório de atividades também são tarefas rotineiras, essenciais para garantir a transparência e controle do pipeline.

Para lidar com a pressão de bater quotas de vendas, é fundamental manter uma rotina organizada e investir no seu bem-estar para sustentar a motivação.

Conclusão: Por que você deve se candidatar a essa vaga agora

Se você busca um desafio estimulante na área de vendas, com ganhos proporcionais ao seu esforço, benefitícios competitivos e atuação em uma das maiores empresas de telecomunicações, essa vaga para Executivos de Contas – Hunter na GTO RH é uma excelente oportunidade. Além de participar de um ambiente respeitoso e inovador, terá espaço para crescimento e desenvolvimento profissional em uma área estratégica do mercado.

Não deixe para depois. Quanto antes você se candidatar, maiores são as chances de garantir sua vaga, enfrentar o processo seletivo com tranquilidade e iniciar uma carreira promissora. Prepare-se, revise seus conhecimentos, organize seu currículo destacando suas habilidades de prospecção e negociação e dê o próximo passo rumo a uma carreira de sucesso.

Venha fazer parte dessa transformação e aprimore seu talento como Executivo de Contas – Hunter na GTO RH!