Sdr (sales Development Representative) – Prospecção Outbound | Modelo Pj | Híbrido na UNIC SERVIÇOES E SOLUÇÃO FINANCEIRA: Tudo o que Você Precisa Saber

Se você está em busca de uma oportunidade que alie desafio, tecnologia e impacto social, a vaga de Sdr (sales Development Representative) – Prospecção Outbound | Modelo Pj | Híbrido na UNIC SERVIÇOES E SOLUÇÃO FINANCEIRA pode ser exatamente o que você procura. Neste artigo, teremos um panorama completo sobre essa posição, detalhando as responsabilidades, requisitos, modelo de trabalho e dicas práticas para você se destacar nesse processo seletivo.

Descrição da vaga: Sdr (sales Development Representative) – Prospecção Outbound | Modelo Pj | Híbrido

A UNIC SERVIÇOES E SOLUÇÃO FINANCEIRA está oferecendo uma oportunidade promissora para candidatos que tenham perfil hunter e estejam prontos para atuar na prospecção outbound, direcionada principalmente a grandes empresas. Aqui, o trabalho exige dinamismo, estratégia, organização e uma comunicação altamente eficaz.

• Localização: Escritórios no Itaim e Vila Madalena – São Paulo/SP (modelo híbrido)
• Contrato: Pessoa Jurídica (PJ)
• Horário: Comercial

Atividades e Responsabilidades

• Gerar listas qualificadas e mapear decisores utilizando Apollo.io;
• Realizar prospecção ativa por meio de cold calls, e-mails, LinkedIn e cadências multicanal;
• Nutrir e qualificar leads para o time de closers, assegurando a qualidade das oportunidades geradas;
• Manter o CRM atualizado com informações detalhadas sobre contatos e atividades;
• Atingir e superar metas de agendamento de reuniões e geração de oportunidades;
• Realizar pesquisas de mercado e gerar inteligência comercial para o direcionamento das ações de prospecção.

Requisitos para a vaga

• Experiência comprovada como SDR, Hunter ou em prospecção outbound B2B;
• Domínio da plataforma Apollo.io (obrigatório);
• Controle e gestão eficaz de CRMs, como HubSpot, Pipedrive ou RD Station;
• Excelente comunicação verbal e escrita, focada em persuasão e clareza;
• Perfil analítico, organizado, com foco em processo e resiliência;
• Familiaridade com cadências de prospecção (cold call, e-mail e social selling);
• Ensino superior completo ou cursando em áreas como Administração, Marketing, Comunicação Social, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Tecnologia ou correlatas.

Detalhes da remuneração e benefícios

• Salário fixo: R$ 7.000,00;
• Comissão: 5% sobre contratos fechados;
• Modelo de trabalho: Híbrido (2 dias presenciais nos escritórios Itaim ou Vila Madalena, 3 dias remoto);
• Localização: Prioridade para candidatos residentes em São Paulo – Capital e com fácil acesso às regiões mencionadas;
• Contrato: Regime Pessoa Jurídica (PJ).

Qual a importância do Sdr (sales Development Representative) – Prospecção Outbound | Modelo Pj | Híbrido no mercado atual?

No mundo corporativo cada vez mais orientado por tecnologia e dados, o papel do Sdr (sales Development Representative) – Prospecção Outbound | Modelo Pj | Híbrido se torna estratégico para a saúde comercial das empresas. Especialmente em setores que demandam alta precisão, como o de semicondutores, a eficiência e rigor no processo comercial podem determinar o sucesso ou fracasso de contratos multimilionários.

Esse profissional atua na linha de frente da geração de oportunidades, filtrando e qualificando prospects, otimizando o tempo do time de vendas e elevando a taxa de conversão. Em mercados complexos, como o de tecnologia e SaaS, o SDR ajuda a construir um pipeline saudável garantindo que os leads não se percam no caminho e que as ações comerciais sejam direcionadas com inteligência.

Como o Sdr contribui para a eficiência operacional nas empresas

• Segmentação e Qualificação Precisas: Ao trabalhar com ferramentas avançadas de prospecção, como Apollo.io, o SDR identifica decisores com maior precisão, economizando recursos e aumentando a efetividade das abordagens;
• Automação e Gestão de Informações: O uso constante de CRM atualizado garante que nenhum lead importante seja negligenciado, impulsionando a organização do funil de vendas;
• Processos Ágeis de Contato Multi-Canais: A multicanalidade com cold calls, e-mails e social selling acelera o tempo de resposta e amplia a presença da marca no mercado;
• Pesquisa e Inteligência Comercial: Conhecer a fundo o perfil do cliente possibilita ofertas mais personalizadas e uma abordagem consultiva.

Dicas Práticas para se destacar na vaga de Sdr (sales Development Representative) – Prospecção Outbound | Modelo Pj | Híbrido

Para quem quer conquistar essa posição, o segredo está em demonstrar domínio técnico das ferramentas, disciplina no acompanhamento de processos e uma comunicação irresistível. Veja como você pode se preparar:

• Conheça profundamente o Apollo.io: Dominar essa plataforma é um requisito básico. Treine usar filtros, criar listas segmentadas e analisar dados dos prospectos;
• Pratique sua comunicação: Cold calls e e-mails frios exigem roteiro, objetividade e empatia. Faça simulações de ligações e treine a adaptação da linguagem para diferentes perfis;
• Atualize seu CRM com rigor: A organização das informações é fundamental para gerar relatórios precisos que auxiliam os gestores na tomada de decisão;
• Pesquise o mercado: Entenda os desafios e tendências do setor de atuação da UNIC SERVIÇOES E SOLUÇÃO FINANCEIRA. Este conhecimento dará diferencial nas conversas e entrevistas;
• Mostre resiliência: Prospectar exige lidar com rejeições. Prepare-se emocionalmente para manter o foco no longo prazo;
• Esteja aberto ao modelo PJ e híbrido: Demonstre clareza quanto à organização do seu tempo e adaptação para o trabalho remoto e presencial;
• Destaque-se com diferenciais: Experiências em serviços complexos, prospecção para SaaS, domínio de LinkedIn Sales Navigator, Lusha ou RocketReach adicionam valor ao seu perfil.

O que recrutadores valorizam na seleção de SDRs em prospecção Outbound

Na seleção, recrutadores buscam profissionais com:

• Atitude proativa e perfil hunter;
• Capacidade analítica para interpretar dados e métricas;
• Comunicação clara, persuasiva e adaptada a múltiplos canais;
• Disciplina na execução diária das tarefas e manuseio de ferramentas digitais;
• Conhecimento e empatia com o setor de atuação;
• Flexibilidade para trabalhar no modelo híbrido e regime PJ;
• Familiaridade com processos comerciais B2B complexos.

Ferramentas e habilidades que fazem a diferença para um SDR

Além das habilidades interpessoais, o domínio de tecnologias é essencial. O trabalho com ferramentas pode incluir:

• Apollo.io: Principal ferramenta para geração e qualificação de leads na vaga;
• CRMs: HubSpot, Pipedrive, RD Station para controle do pipeline;
• LinkedIn Sales Navigator: Para pesquisa aprofundada e social selling;
• Plataformas de comunicação: E-mail marketing, ferramentas de cold call e automação;
• Análise de dados: Interpretar resultados das campanhas para ajustes na estratégia;
• Organização e gerência do tempo: Fundamental no modelo híbrido para manter produtividade constante.

Preparação para o processo seletivo da UNIC SERVIÇOES E SOLUÇÃO FINANCEIRA

Para se dar bem no processo, siga essas recomendações:

• Estude o perfil da empresa e sua missão social, mostrando alinhamento com os valores da Qualifica.AI e UNIC;
• Prepare exemplos práticos do seu histórico em prospecção outbound e resultados obtidos;
• Demonstre domínio técnico das ferramentas exigidas, preferencialmente com cases e certificações;
• Pratique respostas objetivas para perguntas sobre sua capacidade de organização e resiliência;
• Destaque sua experiência em lidar com clientes corporativos complexos, donos de processos decisórios;
• Se possível, apresente alguma proposta de melhoria para a prospecção que demonstre proatividade.

Conclusão

O cargo de Sdr (sales Development Representative) – Prospecção Outbound | Modelo Pj | Híbrido na UNIC SERVIÇOES E SOLUÇÃO FINANCEIRA é uma oportunidade única para profissionais que querem impulsionar sua carreira em vendas, desenvolver habilidades estratégicas e, ao mesmo tempo, fazer parte de uma startup que promove impacto social positivo.

Se você tem perfil hunter, gosta de trabalhar com tecnologia, sabe se comunicar bem e está preparado para enfrentar desafios do mercado B2B, não deixe essa chance passar. Organize sua candidatura, destaque suas competências técnicas e humanas e dê o próximo passo rumo a uma carreira promissora e transformadora.

Não espere mais! Candidate-se agora e conquiste seu lugar em um time que está revolucionando a inclusão produtiva no Brasil.