{"id":9844,"date":"2025-07-02T02:21:29","date_gmt":"2025-07-02T02:21:29","guid":{"rendered":"https:\/\/doutorempregos.com.br\/blog\/vaga\/sdr-sales-development-representative-prospeccao-outbound-modelo-pj-hibrido-na-unic-servicoes-e-solucao-financeira-tudo-o-que-voce-precisa-saber\/"},"modified":"2025-07-02T02:21:29","modified_gmt":"2025-07-02T02:21:29","slug":"sdr-sales-development-representative-prospeccao-outbound-modelo-pj-hibrido-na-unic-servicoes-e-solucao-financeira-tudo-o-que-voce-precisa-saber","status":"publish","type":"vaga","link":"https:\/\/doutorempregos.com.br\/blog\/vaga\/sdr-sales-development-representative-prospeccao-outbound-modelo-pj-hibrido-na-unic-servicoes-e-solucao-financeira-tudo-o-que-voce-precisa-saber\/","title":{"rendered":"Sdr (sales Development Representative) \u2013 Prospec\u00e7\u00e3o Outbound | Modelo Pj | H\u00edbrido na UNIC SERVI\u00c7OES E SOLU\u00c7\u00c3O FINANCEIRA: Tudo o que Voc\u00ea Precisa Saber"},"content":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea est\u00e1 em busca de uma oportunidade que alie desafio, tecnologia e impacto social, a vaga de <strong>Sdr (sales Development Representative) \u2013 Prospec\u00e7\u00e3o Outbound | Modelo Pj | H\u00edbrido<\/strong> na <strong>UNIC SERVI\u00c7OES E SOLU\u00c7\u00c3O FINANCEIRA<\/strong> pode ser exatamente o que voc\u00ea procura. Neste artigo, teremos um panorama completo sobre essa posi\u00e7\u00e3o, detalhando as responsabilidades, requisitos, modelo de trabalho e dicas pr\u00e1ticas para voc\u00ea se destacar nesse processo seletivo.<\/p>\n<h2>Descri\u00e7\u00e3o da vaga: Sdr (sales Development Representative) \u2013 Prospec\u00e7\u00e3o Outbound | Modelo Pj | H\u00edbrido<\/h2>\n<p>A UNIC SERVI\u00c7OES E SOLU\u00c7\u00c3O FINANCEIRA est\u00e1 oferecendo uma oportunidade promissora para candidatos que tenham perfil hunter e estejam prontos para atuar na prospec\u00e7\u00e3o outbound, direcionada principalmente a grandes empresas. Aqui, o trabalho exige dinamismo, estrat\u00e9gia, organiza\u00e7\u00e3o e uma comunica\u00e7\u00e3o altamente eficaz.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Localiza\u00e7\u00e3o:<\/strong> Escrit\u00f3rios no Itaim e Vila Madalena \u2013 S\u00e3o Paulo\/SP (modelo h\u00edbrido)<\/li>\n<li><strong>Contrato:<\/strong> Pessoa Jur\u00eddica (PJ)<\/li>\n<li><strong>Hor\u00e1rio:<\/strong> Comercial<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Atividades e Responsabilidades<\/h3>\n<ul>\n<li>Gerar listas qualificadas e mapear decisores utilizando Apollo.io;<\/li>\n<li>Realizar prospec\u00e7\u00e3o ativa por meio de cold calls, e-mails, LinkedIn e cad\u00eancias multicanal;<\/li>\n<li>Nutrir e qualificar leads para o time de closers, assegurando a qualidade das oportunidades geradas;<\/li>\n<li>Manter o CRM atualizado com informa\u00e7\u00f5es detalhadas sobre contatos e atividades;<\/li>\n<li>Atingir e superar metas de agendamento de reuni\u00f5es e gera\u00e7\u00e3o de oportunidades;<\/li>\n<li>Realizar pesquisas de mercado e gerar intelig\u00eancia comercial para o direcionamento das a\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Requisitos para a vaga<\/h3>\n<ul>\n<li>Experi\u00eancia comprovada como SDR, Hunter ou em prospec\u00e7\u00e3o outbound B2B;<\/li>\n<li>Dom\u00ednio da plataforma Apollo.io (obrigat\u00f3rio);<\/li>\n<li>Controle e gest\u00e3o eficaz de CRMs, como HubSpot, Pipedrive ou RD Station;<\/li>\n<li>Excelente comunica\u00e7\u00e3o verbal e escrita, focada em persuas\u00e3o e clareza;<\/li>\n<li>Perfil anal\u00edtico, organizado, com foco em processo e resili\u00eancia;<\/li>\n<li>Familiaridade com cad\u00eancias de prospec\u00e7\u00e3o (cold call, e-mail e social selling);<\/li>\n<li>Ensino superior completo ou cursando em \u00e1reas como Administra\u00e7\u00e3o, Marketing, Comunica\u00e7\u00e3o Social, Gest\u00e3o Comercial, Processos Gerenciais, Tecnologia ou correlatas.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Detalhes da remunera\u00e7\u00e3o e benef\u00edcios<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Sal\u00e1rio fixo:<\/strong> R$ 7.000,00;<\/li>\n<li><strong>Comiss\u00e3o:<\/strong> 5% sobre contratos fechados;<\/li>\n<li><strong>Modelo de trabalho:<\/strong> H\u00edbrido (2 dias presenciais nos escrit\u00f3rios Itaim ou Vila Madalena, 3 dias remoto);<\/li>\n<li><strong>Localiza\u00e7\u00e3o:<\/strong> Prioridade para candidatos residentes em S\u00e3o Paulo \u2013 Capital e com f\u00e1cil acesso \u00e0s regi\u00f5es mencionadas;<\/li>\n<li><strong>Contrato:<\/strong> Regime Pessoa Jur\u00eddica (PJ).<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Qual a import\u00e2ncia do Sdr (sales Development Representative) \u2013 Prospec\u00e7\u00e3o Outbound | Modelo Pj | H\u00edbrido no mercado atual?<\/h2>\n<p>No mundo corporativo cada vez mais orientado por tecnologia e dados, o papel do <strong>Sdr (sales Development Representative) \u2013 Prospec\u00e7\u00e3o Outbound | Modelo Pj | H\u00edbrido<\/strong> se torna estrat\u00e9gico para a sa\u00fade comercial das empresas. Especialmente em setores que demandam alta precis\u00e3o, como o de semicondutores, a efici\u00eancia e rigor no processo comercial podem determinar o sucesso ou fracasso de contratos multimilion\u00e1rios.<\/p>\n<p>Esse profissional atua na linha de frente da gera\u00e7\u00e3o de oportunidades, filtrando e qualificando prospects, otimizando o tempo do time de vendas e elevando a taxa de convers\u00e3o. Em mercados complexos, como o de tecnologia e SaaS, o SDR ajuda a construir um pipeline saud\u00e1vel garantindo que os leads n\u00e3o se percam no caminho e que as a\u00e7\u00f5es comerciais sejam direcionadas com intelig\u00eancia.<\/p>\n<h3>Como o Sdr contribui para a efici\u00eancia operacional nas empresas<\/h3>\n<ul>\n<li><em>Segmenta\u00e7\u00e3o e Qualifica\u00e7\u00e3o Precisas:<\/em> Ao trabalhar com ferramentas avan\u00e7adas de prospec\u00e7\u00e3o, como Apollo.io, o SDR identifica decisores com maior precis\u00e3o, economizando recursos e aumentando a efetividade das abordagens;<\/li>\n<li><em>Automa\u00e7\u00e3o e Gest\u00e3o de Informa\u00e7\u00f5es:<\/em> O uso constante de CRM atualizado garante que nenhum lead importante seja negligenciado, impulsionando a organiza\u00e7\u00e3o do funil de vendas;<\/li>\n<li><em>Processos \u00c1geis de Contato Multi-Canais:<\/em> A multicanalidade com cold calls, e-mails e social selling acelera o tempo de resposta e amplia a presen\u00e7a da marca no mercado;<\/li>\n<li><em>Pesquisa e Intelig\u00eancia Comercial:<\/em> Conhecer a fundo o perfil do cliente possibilita ofertas mais personalizadas e uma abordagem consultiva.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Dicas Pr\u00e1ticas para se destacar na vaga de Sdr (sales Development Representative) \u2013 Prospec\u00e7\u00e3o Outbound | Modelo Pj | H\u00edbrido<\/h2>\n<p>Para quem quer conquistar essa posi\u00e7\u00e3o, o segredo est\u00e1 em demonstrar dom\u00ednio t\u00e9cnico das ferramentas, disciplina no acompanhamento de processos e uma comunica\u00e7\u00e3o irresist\u00edvel. Veja como voc\u00ea pode se preparar:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Conhe\u00e7a profundamente o Apollo.io:<\/strong> Dominar essa plataforma \u00e9 um requisito b\u00e1sico. Treine usar filtros, criar listas segmentadas e analisar dados dos prospectos;<\/li>\n<li><strong>Pratique sua comunica\u00e7\u00e3o:<\/strong> Cold calls e e-mails frios exigem roteiro, objetividade e empatia. Fa\u00e7a simula\u00e7\u00f5es de liga\u00e7\u00f5es e treine a adapta\u00e7\u00e3o da linguagem para diferentes perfis;<\/li>\n<li><strong>Atualize seu CRM com rigor:<\/strong> A organiza\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es \u00e9 fundamental para gerar relat\u00f3rios precisos que auxiliam os gestores na tomada de decis\u00e3o;<\/li>\n<li><strong>Pesquise o mercado:<\/strong> Entenda os desafios e tend\u00eancias do setor de atua\u00e7\u00e3o da UNIC SERVI\u00c7OES E SOLU\u00c7\u00c3O FINANCEIRA. Este conhecimento dar\u00e1 diferencial nas conversas e entrevistas;<\/li>\n<li><strong>Mostre resili\u00eancia:<\/strong> Prospectar exige lidar com rejei\u00e7\u00f5es. Prepare-se emocionalmente para manter o foco no longo prazo;<\/li>\n<li><strong>Esteja aberto ao modelo PJ e h\u00edbrido:<\/strong> Demonstre clareza quanto \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o do seu tempo e adapta\u00e7\u00e3o para o trabalho remoto e presencial;<\/li>\n<li><strong>Destaque-se com diferenciais:<\/strong> Experi\u00eancias em servi\u00e7os complexos, prospec\u00e7\u00e3o para SaaS, dom\u00ednio de LinkedIn Sales Navigator, Lusha ou RocketReach adicionam valor ao seu perfil.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>O que recrutadores valorizam na sele\u00e7\u00e3o de SDRs em prospec\u00e7\u00e3o Outbound<\/h3>\n<p>Na sele\u00e7\u00e3o, recrutadores buscam profissionais com:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Atitude proativa e perfil hunter;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Capacidade anal\u00edtica para interpretar dados e m\u00e9tricas;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Comunica\u00e7\u00e3o clara, persuasiva e adaptada a m\u00faltiplos canais;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Disciplina na execu\u00e7\u00e3o di\u00e1ria das tarefas e manuseio de ferramentas digitais;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Conhecimento e empatia com o setor de atua\u00e7\u00e3o;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Flexibilidade para trabalhar no modelo h\u00edbrido e regime PJ;<\/strong><\/li>\n<li><strong>Familiaridade com processos comerciais B2B complexos.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Ferramentas e habilidades que fazem a diferen\u00e7a para um SDR<\/h2>\n<p>Al\u00e9m das habilidades interpessoais, o dom\u00ednio de tecnologias \u00e9 essencial. O trabalho com ferramentas pode incluir:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Apollo.io:<\/strong> Principal ferramenta para gera\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads na vaga;<\/li>\n<li><strong>CRMs:<\/strong> HubSpot, Pipedrive, RD Station para controle do pipeline;<\/li>\n<li><strong>LinkedIn Sales Navigator:<\/strong> Para pesquisa aprofundada e social selling;<\/li>\n<li><strong>Plataformas de comunica\u00e7\u00e3o:<\/strong> E-mail marketing, ferramentas de cold call e automa\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li><strong>An\u00e1lise de dados:<\/strong> Interpretar resultados das campanhas para ajustes na estrat\u00e9gia;<\/li>\n<li><strong>Organiza\u00e7\u00e3o e ger\u00eancia do tempo:<\/strong> Fundamental no modelo h\u00edbrido para manter produtividade constante.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Prepara\u00e7\u00e3o para o processo seletivo da UNIC SERVI\u00c7OES E SOLU\u00c7\u00c3O FINANCEIRA<\/h2>\n<p>Para se dar bem no processo, siga essas recomenda\u00e7\u00f5es:<\/p>\n<ul>\n<li>Estude o perfil da empresa e sua miss\u00e3o social, mostrando alinhamento com os valores da Qualifica.AI e UNIC;<\/li>\n<li>Prepare exemplos pr\u00e1ticos do seu hist\u00f3rico em prospec\u00e7\u00e3o outbound e resultados obtidos;<\/li>\n<li>Demonstre dom\u00ednio t\u00e9cnico das ferramentas exigidas, preferencialmente com cases e certifica\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>Pratique respostas objetivas para perguntas sobre sua capacidade de organiza\u00e7\u00e3o e resili\u00eancia;<\/li>\n<li>Destaque sua experi\u00eancia em lidar com clientes corporativos complexos, donos de processos decis\u00f3rios;<\/li>\n<li>Se poss\u00edvel, apresente alguma proposta de melhoria para a prospec\u00e7\u00e3o que demonstre proatividade.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p>O cargo de <strong>Sdr (sales Development Representative) \u2013 Prospec\u00e7\u00e3o Outbound | Modelo Pj | H\u00edbrido<\/strong> na <strong>UNIC SERVI\u00c7OES E SOLU\u00c7\u00c3O FINANCEIRA<\/strong> \u00e9 uma oportunidade \u00fanica para profissionais que querem impulsionar sua carreira em vendas, desenvolver habilidades estrat\u00e9gicas e, ao mesmo tempo, fazer parte de uma startup que promove impacto social positivo.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea tem perfil hunter, gosta de trabalhar com tecnologia, sabe se comunicar bem e est\u00e1 preparado para enfrentar desafios do mercado B2B, n\u00e3o deixe essa chance passar. Organize sua candidatura, destaque suas compet\u00eancias t\u00e9cnicas e humanas e d\u00ea o pr\u00f3ximo passo rumo a uma carreira promissora e transformadora.<\/p>\n<p><strong>N\u00e3o espere mais! Candidate-se agora e conquiste seu lugar em um time que est\u00e1 revolucionando a inclus\u00e3o produtiva no Brasil.<\/strong><\/p>\n<div class=\"botao-vagas-wrapper\"><div class=\"botao-vagas-container\"><a href=\"https:\/\/masterfranquia.pandape.infojobs.com.br\/Apply\/2281286\" class=\"botao-vagas botao-vagas-verde\" target=\"_blank\" style=\"background: linear-gradient(135deg, #11998e 0%, #38ef7d 100%) !important;\" rel=\"noopener\"><span class=\"botao-icon\"><svg class=\"botao-svg-icon\" width=\"20\" height=\"20\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\">\r\n                    <rect x=\"2\" y=\"7\" width=\"20\" height=\"14\" rx=\"2\" ry=\"2\"><\/rect>\r\n                    <path d=\"m16 21-4-4-4 4\"><\/path>\r\n                    <path d=\"M9 7V4a1 1 0 0 1 1-1h4a1 1 0 0 1 1 1v3\"><\/path>\r\n                <\/svg><\/span><span class=\"botao-texto\">Candidatar-se Agora<\/span><\/a><p class=\"botao-subtexto\">Voc\u00ea ser\u00e1 redirecionado para o link oficial da vaga<\/p><\/div><div class=\"whatsapp-section\"><div class=\"whatsapp-content\"><div class=\"whatsapp-text\"><h3 class=\"whatsapp-titulo\">Receba as Vagas de Empregos em tempo real no Grupo <strong>EXCLUSIVO<\/strong> da sua <strong>CIDADE<\/strong><\/h3><p class=\"whatsapp-descricao\">Esteja sempre atualizado com as oportunidades de emprego, diretamente no seu WhatsApp! 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